ORGANIZAÇÃO É A CHAVE, AÇÃO É A PORTA!

Há muito tempo vender não é "a arte de improvisar". O vendedor teve que se especializar em uma área desde que a grande era passou a ser da Qualidade (vocês se lembram dessas eras, não é: PRODUÇÃO, QUALIDADE e ATENDIMENTO, dúvidas, consulte postagens anteriores).
    Isso implica que, há pelo menos 15 anos, o vendedor é alguém que conhece profundamente seus produtos ou serviços.
    Mas esse perfil também se tornou obsoleto. O problema é que tem muito vendedor bom que ainda não percebeu isso.
    Os campeões de venda não são mais os "carinhas das Casas Bahia" que te oferecem um milhão de descontos e brindes.
    As novas estrelas do departamento comercial começam e terminam seus dias com UMA PALAVRA: "ORGANIZAÇÃO"! Por quê? Porque você tem a obrigação de saber o que vai fazer durante o dia! Para quantos clientes PRETENDE ligar? Quantos clientes ativos precisam do seu contato hoje? Quantas propostas você PLANEJA enviar? Quantos negócios PROVÁVEIS serão concretizados hoje?
     Vocês viram que todas essas perguntas tem palavras que trazem PROBABILIDADES? Trabalhar essas probabilidades é o segredo do Planejamento!

     Mas falar em Organização sem Ação é inútil. Um não tem porque existir sem o outro. Planejou? Siga seu planejamento, mas esteja pronto para ações de última hora! Seu cliente quer adiar o negócio? Tenha uma oferta pronta caso ele feche agora!
    Então ligue, visite, apresente, agende, tome notas, acompanhe e faça tudo o que for possível num único dia, mas se fizer sem planejamento, saiba que estará andando em círculos!

E BOM SUCESSO PRA VOCÊ!